Como fazer crescer o seu negócio de psicologia positiva - Positive Psychology News
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Como fazer crescer o seu negócio de psicologia positiva – Positive Psychology News

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Como fazer crescer o seu negócio de psicologia positiva - Positive Psychology News 1

Margaret Greenberg e Senia Maymin são as autoras do livro Profit From the Positive. Os artigos escritos em conjunto por Margaret e Senia estão aqui.

Margaret Greenberg, MAPP ’06, fundou o Greenberg Group, uma prática de consultoria em eficácia organizacional, em 1997. Margaret é especializada em treinar executivos e suas equipes usando uma abordagem baseada em pontos fortes. Biografia completa. Seus artigos solo estão aqui.

Senia Maymin, MAPP ’06 é coach executivo de empreendedores e CEOs. Seu doutorado é em comportamento organizacional pela Stanford Graduate School of Business.
Biografia completa. Seus artigos individuais estão aqui, e seus artigos com Kathryn Britton estão aqui.

Se você é um leitor de Notícias sobre psicologia positiva, provavelmente não apenas tem interesse em psicologia positiva, mas também pode estar desenvolvendo um negócio que tem a ver com psicologia positiva.

Aqui, falamos sobre como começamos a trabalhar com grandes organizações, trazendo-lhes psicologia positiva por meio de treinamento, workshops e outros conteúdos. Gostaríamos muito de saber quais métodos você tentou expandir o alcance da psicologia positiva.

Aqui estão sete conselhos que acumulamos nos últimos treze anos desde que nos graduamos no programa inaugural de mestrado em psicologia positiva aplicada na Universidade da Pensilvânia. Recentemente, falamos profundamente sobre esse conselho durante nossa Comunidade de Aprendizagem Trimestral para os formandos do nosso Programa de Certificação PROFIT FROM THE POSITIVE.

  1. Pense grande, mas comece pequeno. Os compromissos de coaching são uma boa maneira de apresentar às organizações conceitos, estruturas e ferramentas de psicologia positiva. Seja usando exercícios como a Carta da Esperança, a Carta da Gratidão ou a identificação de pontos fortes, treinar líderes individuais é uma maneira eficaz de adquirir novos clientes corporativos.
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  3. Adote uma abordagem consultiva. Ajude um cliente em potencial a identificar um ponto problemático ou resolver um problema. Agora isso pode não parecer muito com psicologia positiva, mas é o modo como muitos líderes empresariais pensam. A maioria vê seu papel como solução de problemas, não necessariamente visualizando algo positivo. Ajude-os a resolver um problema premente, como preparar os funcionários para uma mudança em larga escala, apresentando-os ao treinamento de resiliência e crescimento da mentalidade. Faça perguntas como “O que aconteceria nos próximos seis meses se você não fizesse nada para resolver esse problema?”
  4. Parceiro, não concorra. Tivemos grande sucesso em parceria com o departamento interno de Recursos Humanos para apresentar o processo Shift Positive 360 ​​projetado por Pete Berridge e Jen Ostrich. Também ajudamos os departamentos de RH a redesenhar seus processos de análise de desempenho. Isso requer o cultivo de uma rede robusta, sendo um membro ativo de grupos virtuais relevantes (pense em Grupos do LinkedIn) e associações (pense em SHRM ou ICF).
  5. Pilotar um programa. Embora a psicologia positiva seja um campo em rápido crescimento, muitas empresas ainda não estão familiarizadas com ela, e a falta de familiaridade gera ceticismo. Se o líder não estiver pronto para se comprometer totalmente, sugira um piloto de uma equipe pequena antes de apresentar seu trabalho a toda a organização. As pessoas adoram pilotos!
  6. Seja persistente. Em média, são necessários de doze a quinze pontos de contato para que um cliente compre qualquer coisa, incluindo seus serviços. Envie e-mails com artigos ou idéias divertidas relevantes para seus negócios. Pense no marketing de conteúdo. Você pode ser um líder de pensamento neste espaço. Atenda o telefone. Sim, não tenha medo de realmente falar com um cliente ou deixar uma mensagem. Se você trocou números de celular, uma mensagem de texto também pode ser eficaz.
  7. Trabalhe com uma equipe intacta. Você pode começar do topo e colocar em cascata o seu trabalho em uma grande organização, mas começar pela equipe de vendas ou P&D ou por um grupo específico de funcionários, como profissionais do sexo feminino, pode ser uma maneira altamente eficaz de colocar seu pé na porta.
  8. Faça um brinde. Apresente seu conteúdo ao departamento de Aprendizado e Desenvolvimento ou Recursos humanos ou a uma organização profissional como o capítulo local da International Coach Federation. Você expandirá sua rede e o apetite deles por contratá-lo.

O que você achou de ser uma maneira eficaz de colocar seu pé na porta de empresas grandes e pequenas? Por favor, deixe-nos saber nos comentários abaixo.

NOTA: Nosso próximo artigo abordará como fazer um cliente dizer “Sim”.

Ainda existem alguns assentos virtuais no programa de certificação PROFIT FROM THE POSITIVE do outono de 2019, no qual treinamos treinadores, gerentes e profissionais de RH para fornecer as 31 ferramentas descritas no Lucro do positivo livro. O LiveHappy classifica este curso entre os 12 melhores cursos de psicologia positiva que você pode fazer on-line.

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Referências

Greenberg, M. & Maymin, S. (2013). Lucre com o positivo: Estratégias de liderança comprovadas para aumentar a produtividade e transformar seus negócios.. McGraw-Hill.

Crédito da imagem:
Foto de mudas por Stanislav Kondratiev em Unsplash

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